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强化管理 促进发展

时间:2011-07-20  来源:未知  作者:山东新稀宝  点击:

——记销售部2011年上半年经营分析会议

2011年7月12日8:30分,公司在402会议室召开了销售部上半年经营分析会议,回顾了上半年市场销售工作,总结经验,查找问题,分析原因,部署下半年工作,此次会议由东南大区经理陶青松先生主持,副总经理杜征国先生、副总经理郑朝霞女士、销售部副经理鄢顺安先生、人力资源部经理于凤仙女士出席了此次会议,来自市场销售一线的区域经理与来自后勤的管理人员近20人参加了此次会议。


2011年上半年新稀宝销售总结会议

首先,销售部秘书张燕对2011年上半年销售部任务完成情况、同比销售增长情况、各区域排名情况、人均销售情况等做了详尽细致的分析及总结报告,并通报了上半年各市场涌现出的优秀代表名单。

随后,杜经理针对上半年的销售工作做了精彩的总结性发言,他首先对大家上半年的辛勤付出表示衷心的感谢,他说,销售部上半年的工作取得了一定的成绩,铁之缘和钙之缘发展势头迅猛,育之缘市场销售业绩不错,但也存在着些许的不足,拳头产品锌硒宝的销售业绩同比去年持平,市场仍存在很大的上升空间。谈到今年销售部大力开展的乡镇运动,杜经理深刻地剖析了存在的问题,分析了当前市场面临的形势,强调了下半年的工作重点和关键策略,他说,在乡镇运动推进初期,我们曾遇到很大的阻力,尤其是东北大区和华北大区,但大家克服了很多的困难,一路坚持下来,并且达到了预期的结果,从目前的开发结果来看,我们仍要继续加强过程控制,不断加强开发工作,增加有效销售点,把市场做大、做深、做透!同时,杜经理对销售部下半年的工作提出了具体要求:切实落实2011年经营方针;加大激励力度,深挖市场潜力,提升拳头产品——锌硒宝的销量;继续保持产品铁之缘、钙之缘、育之缘的销售势头,力争下半年超额完成任务;启动硒维康、养肝片的销售工作;继续大力开展乡镇运动,力争下半年市场全面开花;加强新人的培训指导,完善留人机制,尽快适应工作岗位,最后他希望各位管理人员切实落实好销售部制定的方针和政策,找出上半年存在的不足和差距,尽快调整,争取下半年取得更好的业绩!杜经理的讲话内容详尽、深入浅出、层层推进,让与会人员找到了上半年的不足和差距,明确了下半年工作的目标和方向,同时也坚定了大家的信心和决心。

会议最后,鄢经理做了《2011年工作部署及政策讲解》的发言,公示了各大区、各区域下半年任务及全年任务完成情况,详细讲解了下半年的销售举措及制度。

为提升销售管理人员的综合素质和能力,确保完成下半年的销售任务,7月12日14:00点,销售部组织各区域经理进行了上半年工作述职,此次会议由华东大区经理张秋峰先生主持,杜经理、鄢经理、于经理参加了此次述职会议。

在此次述职会议上,各区域经理从上半年工作总结,措施制定、实施与效果分析,同比去年销量增减原因分析、下半年工作具体举措等几个维度进行了详尽细致的分析与总结,同时也总结出市场存在的不足和差距,并列出改进的措施和方法。参会人员也本着知无不言、言无不尽的态度诚恳地提出了自己的建议和意见,并就自己市场存在的相同问题与述职人员进行了沟通与交流,杜经理和鄢经理针对述职者上半年工作进行了详细的点评和指导。

此次会议,让各区域经理进一步明确了下半年的工作思路和工作重点,强化了大家的职责观念,为完成全年的经营任务具有非常重要的意义。

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