——记销售部2011年上半年经营分析会议
2011年7月12日8：30分，公司在402会议室召开了销售部上半年经营分析会议，回顾了上半年市场销售工作，总结经验，查找问题，分析原因，部署下半年工作，此次会议由东南大区经理陶青松先生主持，副总经理杜征国先生、副总经理郑朝霞女士、销售部副经理鄢顺安先生、人力资源部经理于凤仙女士出席了此次会议，来自市场销售一线的区域经理与来自后勤的管理人员近20人参加了此次会议。
首先，销售部秘书张燕对2011年上半年销售部任务完成情况、同比销售增长情况、各区域排名情况、人均销售情况等做了详尽细致的分析及总结报告，并通报了上半年各市场涌现出的优秀代表名单。
随后，杜经理针对上半年的销售工作做了精彩的总结性发言，他首先对大家上半年的辛勤付出表示衷心的感谢，他说，销售部上半年的工作取得了一定的成绩，铁之缘和钙之缘发展势头迅猛，育之缘市场销售业绩不错，但也存在着些许的不足，拳头产品锌硒宝的销售业绩同比去年持平，市场仍存在很大的上升空间。谈到今年销售部大力开展的乡镇运动，杜经理深刻地剖析了存在的问题，分析了当前市场面临的形势，强调了下半年的工作重点和关键策略，他说，在乡镇运动推进初期，我们曾遇到很大的阻力，尤其是东北大区和华北大区，但大家克服了很多的困难，一路坚持下来，并且达到了预期的结果，从目前的开发结果来看，我们仍要继续加强过程控制，不断加强开发工作，增加有效销售点，把市场做大、做深、做透！同时，杜经理对销售部下半年的工作提出了具体要求：切实落实2011年经营方针；加大激励力度，深挖市场潜力，提升拳头产品——锌硒宝的销量；继续保持产品铁之缘、钙之缘、育之缘的销售势头，力争下半年超额完成任务；启动硒维康、养肝片的销售工作；继续大力开展乡镇运动，力争下半年市场全面开花；加强新人的培训指导，完善留人机制，尽快适应工作岗位，最后他希望各位管理人员切实落实好销售部制定的方针和政策，找出上半年存在的不足和差距，尽快调整，争取下半年取得更好的业绩！杜经理的讲话内容详尽、深入浅出、层层推进，让与会人员找到了上半年的不足和差距，明确了下半年工作的目标和方向，同时也坚定了大家的信心和决心。
会议最后，鄢经理做了《2011年工作部署及政策讲解》的发言，公示了各大区、各区域下半年任务及全年任务完成情况，详细讲解了下半年的销售举措及制度。
为提升销售管理人员的综合素质和能力，确保完成下半年的销售任务，7月12日14：00点，销售部组织各区域经理进行了上半年工作述职，此次会议由华东大区经理张秋峰先生主持，杜经理、鄢经理、于经理参加了此次述职会议。
在此次述职会议上，各区域经理从上半年工作总结，措施制定、实施与效果分析，同比去年销量增减原因分析、下半年工作具体举措等几个维度进行了详尽细致的分析与总结，同时也总结出市场存在的不足和差距，并列出改进的措施和方法。参会人员也本着知无不言、言无不尽的态度诚恳地提出了自己的建议和意见，并就自己市场存在的相同问题与述职人员进行了沟通与交流，杜经理和鄢经理针对述职者上半年工作进行了详细的点评和指导。
此次会议，让各区域经理进一步明确了下半年的工作思路和工作重点，强化了大家的职责观念，为完成全年的经营任务具有非常重要的意义。
